女学霸的创业故事 ——记我校大三女生张蔓菁
2017-05-02

    

    她,看似娇小纤弱的身体里,却似乎蕴藏着巨大的能量:大学四年里(含因病休学一年),她学习成绩优异,专业排名年级前三,连年获得奖学金;她多次参加国家级、省级创新创业大赛并屡屡获奖;她兴趣广泛,多才多艺,擅长各类绘画和设计创作,热衷旅游摄影和极限运动;她大二开始创业,23岁的她目前已是3家公司的CEO,被评为“创业达人”;此外,还多次当选省三好学生、优秀学生干部、优秀大学生……她就是我校营销与物流管理学院大三女生张蔓菁。

“穷二代”为生存而创业

张蔓菁来自扬州的一个普通家庭,父母都是普通职工,家境虽不算富裕,但衣食无忧。但在她初二那年,家里的一场变故让她一下子变成了“穷二代”。“真是不堪回首,当时外公患病都没钱医治,为了不拖累家人,他竟然选择了投河自尽。”说起这些,张蔓菁眼里噙满泪水。

  中考成绩优异,她完全可以进入当地最好的高中,但为了减轻家庭负担,她毅然决然地放弃了,而进入到一所民办高中,“不仅免学费,每学期学校还给我几千元奖学金,除了满足我的生活需要,剩余部分还可以补贴家里。”张蔓菁告诉记者。

  张蔓菁的妈妈向记者介绍说,“蔓菁自小就是个懂事孝顺的孩子,也有点商业头脑。记得她小学二年级跟教练学轮滑,教练觉得她滑得很好,就让她帮忙教其他小朋友,她就跟老师说,我都帮你教学了,能不能就不收我的学费了,没想到老师还真就答应了。”

  刚进大学时,张蔓菁就立志自己养活自己,不花家里一分钱。一开始因为没有任何经验,就先从校园市场入手,从事设计印刷社团文化衫、西装租赁、为社团提供舞台灯光音响租赁、礼品定制等小范围的服务。同时,她还利用课余时间为几家电商企业打理微信公众号和代理装修淘宝店铺,从写推介文章到拍照、绘画、美工,全由她一个人包揽。“就好比是‘校长兼教工,上课带打钟’,全包!”张蔓菁调侃道。有了一定的资金和经验积累后,20158月,张蔓菁注册了第一家独资公司——南京鑫犇源电子商务有限公司,虽然注册资金只有3万元,但这几乎是她前两年攒下的所有积蓄。“公司创立之初,学校在创业园为我免费提供了30平方米的办公场所,并给予了一系列扶持,真是及时雨呀!”张蔓菁说。

做生意实际上就是做人

“生意是跑出来的,跑一次不行就两次,两次不行就三次,跑的次数多了,双方的了解就深入了,人家了解你了、认可你了,生意也就成了。”张蔓菁这样总结自己的“生意经”。靠着这股子劲头,短短半年时间,鑫犇源公司就积累了稳定客户300余家,20163月,公司注册资金扩增至100万元。

  在创办和运作鑫犇源公司期间,张蔓菁发现,开办一家公司需要跑不少手续,公司成立后,还面临定期报税、年检等事务,耗费大量精力,自己何不注册一家新公司专门为其他小微企业提供服务呢?于是,201611月,她又注册了南京拼搏者信息科技有限公司,为小微企业提供一站式外包服务,包括工商(公司注册、工商变更、公司注销等)、财税(代理记账、财税咨询等)、银行开户、社保开户代缴、网站建设推广等企业硬需服务,“其实就是多跑腿,赚点辛苦钱”,张蔓菁笑道。

  事业发展并非一帆风顺,张蔓菁也碰到“走霉运”的时候。20162月,她被人骗走5万多块钱,当时“想死的心都有,不仅仅是心疼钱,更多的是为自己轻信他人而懊恼。”为了不因此而拖欠员工工资,张蔓菁甚至卖掉了自己的全套苹果电子产品。“无论我遇到什么困难,我都不能让合作伙伴吃亏!”张蔓菁的态度很坚决,“作为我们这样的互联网平台公司,做的就是交易撮合,光想着自己挣钱一定走不远,合作共赢才能生存发展。所以,无论是上、下游公司,还是公司员工,我的信条就是,他们要能够在我这里得到利益才能长期合作下去。我为了留住一位关键员工,开给她的工资比我自己的工资还高,我觉得值。”

  张蔓菁现在负责运营管理的“壹号当铺”江苏分公司,投资人是宋先生。宋先生原先是张蔓菁公司曾经服务过的一家房地产开发企业老总,几次接触下来,他觉得这丫头挺不错,值得信赖,于是,他果断出资数百万元,成立了浙江银号铺网络科技有限公司江苏省运营中心,专门为省内中小企业和个人提供融资服务,并放心地交给张蔓菁打理,她甚至还让自己的女儿向张蔓菁“拜师学艺”。

学会“弹钢琴”做到两不误

“看似林黛玉,实则王熙凤”,很多熟悉张蔓菁的人这样评价她。既要学习,又要创业,还要参加各种社团和比赛、阅读画画,时间肯定不够用。张蔓菁的秘诀就是,统筹规划,学会“弹钢琴”。

  几年来,她经常每天只能睡三、五个小时,没有一个周末休息过,没空逛街买衣服,现在穿的还都是高中时的衣服,课余时间,“不是去出差,就是在出差回来的路上”,有时为了生意也不得不请假,但回到学校后会立即把功课补上。

  20159月,张蔓菁与几个同学组队代表学校参加全国首届“互联网+”大学生创新创业大赛江苏赛区决赛,比赛前一天突发急性阑尾炎,紧急送医后,医生要求留院观察治疗,但她心里惦记着第二天的比赛,央求医生让她出院参赛,医生警告她,“你知道不知道,一旦阑尾化脓穿孔十分危险,你这是对自己严重不负责任!”张蔓菁告诉医生,如果因为自己生病而退赛,小伙伴几个月的努力就白费了,为了学校和同伴的荣誉,自己不能这么做!在签署了“后果自负”的承诺书后,她还是“溜”出医院参赛,最终取得了省级二等奖的好成绩。难怪同学老师这样评价她:“古有拼命三郎,今有拼命三娘,她就是张蔓菁。”

  当然,张蔓菁不是神仙也不是铁人,也有困了累了或者压力山大的时候,每到这时,她就会点开手机里那首《BecauseWeBelieve》为自己加油鼓劲:“LikestarsacrosstheskyEperavvincereTudovraivincere\u002cWewereborntoshineallofusherebecausewebe-lieve.(就像星星滑过天空,为了成功你必须胜利,我们生来为了闪光,我们聚在这里因为我们相信。)”

毕业后准备继续创业

在平时联系业务的过程中,张蔓菁结识了不少公司老总。这些老总最初并不太能够接受这个还在读大学的小女生,但张蔓菁的执着打动了他们,从最初的怀疑到后来的认可,甚至有位老总开价20万元年薪让她毕业后来公司工作。“这个女孩子身上有一股特别的韧劲,做人做事都很值得信赖,虽然她因为准备自己继续创业而婉拒了我们,我们有点遗憾,但我们尊重她的决定,我相信,这孩子以后必成大器。”这位老总评价道。

  “本科毕业能够拿到20万元年薪,已经很不错了,为什么要放弃?”面对疑问,张蔓菁这样解释,“直接就业消耗的是社会既有的就业岗位,而创业还能够为社会提供新的就业岗位。”事实上,截至目前,张蔓菁的几家创业公司已经带动就业人数达到32人。

  打工创业让张蔓菁获得了一定的收入,这几年她没有花过家里一分钱,反过来还会贴补家里,但她却认为,最重要的并不是经济报酬,真正的收获是自己更加深切体会到了生活的艰辛,体验到了奋斗以后取得收获的快乐!“对我而言,创业意味着一种绚丽的生活方式,等年老的时候,我抱着孙子就可以讲当年的创业故事,讲也讲不完,一定幸福无比。”说到这里,张蔓菁一脸的憧憬。   

                                                                                                                                          记者  李荣国